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从企划被引入国内企业管理之初到现在,企划行业有了长足的发展,并在企业经营过程中发挥了重要的作用。在此过程中,有一种趋势却越来越明显,有些企业着迷于神话般的企划,钟情于开天辟地式的创意,寄望于通过企划一招成名天下知。有的是进行广告战,其广告铺天盖地、无所不见;有的是大打概念牌,各种概念满天飞;更有甚者不顾事实进行夸大和吹嘘……
在功利和短视的气氛中,加之部分专业企划公司和从业人员的推波助澜,企划工作与其本质出现了一股背离的趋势。在许多企业的企划工作中,以及在选择企划外脑时,激进和浮躁的思维和行动充斥其中。同时,人们发现很多靠所谓企划个案成功上位
,抑或曾经登行业之顶的企业,流星般的逝去,或者速又黯淡下去,萎靡不振。于是很多人开始反思。作为目前企划两种模式之一的沉静企划,由此被很多企业在开展企划工作和选择企划外脑时,日渐受重视,并在实践中体现出强大的竞争力。不能完全否定激进企划的积极意义,但是并非所有的企业都适合选择激进企划的模式,也并非企划工作的所有方面都适合选择激进企划模式。本文即着眼于沉静企划,为企业在开展企划工作和选择企划外脑时,提供区别于激进企划的思考方式和践行路径。 诚然,相对于企划目标和结果的追求,沉静企划与激进企划基本是一致的。但是在实现的路径和方法上,沉静企划有区别于激进企划。
首先,相对于激进企划对于目标饮鸩止渴式的追求,沉静企划遵循市场规律和产业发展导向,倡导渗入式的管理,循序而坚定。
其次,区别有激进企划对于品牌诉求的张扬和传奇,沉静企划追求品牌的克制和内敛,逐本和系统,秉承持久的渗透和积累,而不是戏剧性的、激进的片断。
再次,不同于激进企划中存在的一些人为拔高、甚至不惜背离事实的方式,沉静企划坚持言符其实,不违背法律和社会公德。
同时,异于激进企划对于品牌知名度短期火箭般上升速度的追求,沉静企划的品牌慢道,追求使企业拥有更经久不衰的品牌张力和更具竞争力的品牌深度。
此外,激进企划更多的是关注企划的外部工作,沉静企划对于企划工作的关注不仅仅是对外,同时聚焦内部,内外兼顾,和谐统一。
企业到底是采取激进企划模式,还是采用沉静企划路径,因己、因时、因势等因素不同而不同;因企业对于短期和长期效率、短期和长期效益的不同考量而不同;更因企业是否追求基业长青而不同。相对于激进企划,沉静企划在企划工作开展方面,提出七大主要践行路径。之一具体如下:
坚守恒定的核心价值
沉静企划坚持挖掘出品牌的核心价值,抓住品牌本真,并围绕品牌的核心价值,做专一型的品牌守护人。沉静企划会持之以恒地围绕品牌主线多角度、系统地来阐述品牌,而不是定力不足,摇摆不定,最终模糊了自己的核心价值。
企划紧紧围绕准确的品牌核心价值开展工作,具有三大益处:
第一,如同在找准水源地后,认准一个点持之以恒地挖下去。企划工作开展的越深入,品牌的核心价值就会被挖掘的越深入。
第二,围绕品牌核心价值,企划通过多渠道、多层面、立体式阐释核心价值,会形成更强大的感召力,更容易被消费者所理解和认同。恰如水电站,所蓄之水越多,能量会越大。
第三、核心价值一旦准确找到后,坚持恒定的核心价值,会使品牌在信息繁多、概念纷飞的市场上一枝独秀,并且点的价值的放大,会进一步放大品牌的光环效应。
实践中,很多企业之所以不能很好地坚守恒定的品牌核心价值,主要有如下原因:
首先,很多珍视自己品牌的企业,十分希望把自己品牌的所有亮点都传播出去,所以没有主次,眉毛胡子一把抓。最后反倒模糊了品牌印象,沉沦于众多品牌之中。
其次,看到其他品牌因为抓住某个品牌点上的成功,受不了诱惑,不惜放弃自己的核心价值,进行跟进,最后成了邯郸学步。别人的没学好,自己的丢掉了。